如果你是一名銷售員，那么請你認真看完這篇文章，如果你是一名晶振銷售員那你更得認真看了，看完后相信對你往后的銷售會有很多的幫助，那！如果你是做銷售很久了依然是一個菜鳥級別的銷售員，那就更加需要你耐心的把文章看完，看了就要會應用到實戰(zhàn)當中去，等到有一定進步的時候，那么你已經(jīng)不再是菜鳥級別的銷售員了。有必要時可以保存下來，以后可以做為參考題材。

要做為一名銷售員的話首先必須要熟悉自已的產(chǎn)品，熱愛產(chǎn)品，對產(chǎn)品的功能、個性、特點要掌握很充分，明白產(chǎn)品的文化價值。那么作為一名晶振銷售員來說，晶振的名稱，晶振的型號，晶振的頻率，晶振的種類等等一切有關于晶振的資料你都要清楚，這樣才能應付采購員的需求，當然會有些采購員在采購員晶振的時候，因為工程師給他們的信息只有那么多，所以在采購的時候難免會漏掉一些重要的信息，使銷售人員就會不清楚你要那種晶振了，那么這時銷售員可以通過采購員從中描述產(chǎn)品的一些特征或頻率進行分析，之后再告訴采購員是不是這種產(chǎn)品，如果還是不清楚的話可以叫采購把我分析后的結果問問他們工程師了，這樣從中又體現(xiàn)了你的敬業(yè)精神又能讓客戶感覺你很專業(yè)，這樣客戶就會想進一步了解。

晶振是電子元件中最為常用的一種元件，它的應用范圍也是相當廣泛的，大到飛機小到手機，有一定了解的人應該知道，晶振只是這個產(chǎn)品的大類名稱，石英晶振也稱為晶振，石英晶體振蕩器也稱為晶振，貼片晶振、有源晶振、陶瓷晶振、聲表面濾波器等等也稱之為晶振，不止這些晶振也有分進口晶振，進口貼片晶振，進口石英晶振等等。

以下是我給大家舉的例子特別重要大家一定要認真仔細看完

一位女士去電子城買晶振，電子城從上到下共有四五家賣晶振的，但這位女士并沒有在最先看到的那家買，而是上了樓找到了最后一家去問，卻在第三家購買了一包晶振，更離奇的是在第一家又購買了兩包。

晶振供應商一：這位女士找到了最后一家賣晶振柜臺，看到晶振銷售員，就問道：32.768KHZ，3X8的晶振怎么賣??？銷售員說我們的晶振質(zhì)量特別好，找到我們就對了！"。這位女士兩話不說扭頭就走開了，（只講產(chǎn)品的賣點，不探求客戶需求，都是無效介紹，做不了單）。

晶振供應商二：女士又找到了一個銷售晶振的柜臺，問：你好！我想問你們這32.768KHZ,3X8的晶振怎么賣??？能耐多少高溫啊？有沒有這款晶振？這時這位銷售員被問得措手不及”不好意思我剛來這里上班，沒有太了解，我打電話問一下我們公司應該是有的“，這時女士二話沒說扭頭就走了（一看就是對產(chǎn)品不熟悉，只限于培訓聽到的知識，應對不了客戶）。

晶振供應商三：在旁邊不遠處剛好也有一家賣晶振的，剛才也看到了那邊的情況，這時看到這位女士走過來就向她招手，銷售員見狀問道：您好，你要那款晶振，我這里種類很全！“這位女士說：我想買32.768KHZ,3X8的這款晶振有嗎？能耐多少高溫??？什么價格？銷售員答道：有的這是市場上常用的一款晶振，而且這款晶振長期現(xiàn)貨，你要多少呢？女士說：那就先拿一包試試吧。（客戶需求把握了，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大）。

晶振供應商四：這時她又看到了一家晶振買家便去詢問：你們供應的晶振怎么樣啊，銷售員答道：我們的晶振很不錯的，請問你需要那一種呢？（探求需求）我要32.768KHZ,3X8的這款晶振有嗎？什么價格？還有要耐高溫的，最高能耐多少高溫，銷售員答道：一般人來買晶振都只問有沒有32.768頻率3X8的，不像你一樣會這么仔細，看來你對晶振很懂啊，你是自已用嗎？（挖掘更深的需求），女士回答說：不是我是給客戶配單的，客戶要求嚴格，我只能按客戶要求采購。銷售員回管：你真是盡心啊，我看你的生意也應該做得很大了，我能問你是做什么的嗎？女士回答：我是做二三級管的，（適度恭維，拉近距離）銷售員說：前幾天有個做鐘表的客戶在我這拿了50000個32.768KHZ,3X8的這款晶振，他是自已用的。（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?今天上午又拿了50000個（構建情景，引發(fā)憧憬）那你要多少呢？（封閉提問，默認成交，適時逼單，該出手時就出手）女士回道：先給我拿2000個試試看吧（客戶的感覺有了，一切都有了）接下來你就可以自已看著辦了，也可以推薦其它產(chǎn)品給她都可以。做生意就這簡單（要適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）。

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